Firmy majú na skladoch 50-80% nevýkonných alebo slabo performujúcich produktov. Toto je obrovský problém pre celú firmu, nie len sklad. A nie je to problém len malých či začínajúcich firiem, ktoré skúšajú, čo ich zákazník chce. Aj veľké firmy si uvedomujú, že nemôžu na skladoch či obchodoch držať úplne všetko. Nevýkonné produkty zaberajú miesto a peniaze výkonným produktom. A to je fakt, pred ktorým si nedovolia zatvárať oči ani najväčšie firmy ako Nike či Ralph Lauren. NIKE toto zistenie a následne výpredaj prebytočných zásob stálo pokles marží o 30% percentuálnych bodov! Ešte lepší, či horší, príklad negatívneho dopadu držania nevýkonných produktov na sklade je RALPH LAUREN. Ten prišiel kvôli nevýkonným produktom za 4 roky o 8 miliárd dolárov zisku. Nie marže, ale čistého zisku! Veľké firmy to s veľkými problémami prekonajú (ak sa dostatočne skoro spamätajú), aj keď opatrenia môžu byť veľmi drastické a nepopulárne. Od zatvárania prevádzok, odstrihávania celých produktových skupín či segmentov, zatváranie jednotlivých závodov, odchod z jednotlivých trhov a samozrejme hromadné prepúšťanie ľudí. Ale pre stredné a malé podniky tvrdenie nevýkonné produkty zaberajú miesto a peniaze výkonným produktom – znamená existenčné problémy, ktoré podľa štatistik končia často bankrotom. PREČO? Lebo to má priamy dosah na váš Cash-Flow, rastúce náklady a stagnáciu predaja. Začarovaný kruh z ktorého sa veľmi ťažko vyskakuje. Ak nie ste stroj na peniaze, držte na sklade to, čo ľudia chcú tera, nie to, čo dúfate, že raz niekto kúpi v budúcnosti. Veľa firiem vôbec netuší ako výkonné sú ich produkty. Ak máte tisícky produktov na sklade a denne riešite milión veci, ono sa to ani nedá si všetko pamätať. Ale ak chcete zdravo fungovať, je veľmi dôležité, aby ste vedeli, ktoré produkty sú fičáky a ktoré len držia peniaze a zaberajú miesto na sklade či obchodoch. DOSLOVA A DO PÍSMENA, VÁŠ BIZNIS JE ZÁVISLÝ OD VÝKONNOSTI VAŠICH PRODUKTOV Samozrejme bez dobrého predaja, dobrých obchodníkov, dobrého marketingu, distribúcie, logistiky a celému tímu ľudí, ktorý sa stará o váš predaj produktov, by to nešlo. Je to o symbióze. Ale ani najlepší obchodník nepredá tovar, ktorý nikto nechce. Alebo sa mu to podarí len raz. Riešením nie je prehodiť problém na vašich odberateľov však tu máš zľavu, tráp sa ty. Vráti sa vám to ako bumerang. Váš odberateľ si dá už nabudúce väčší pozor, aby sa nepopálil alebo od vás viac nenakúpi. ČO JE TEDA RIEŠENÍM? Ideálne neustále pracovať s čo najefektívnejším portfóliom produktov. Práca so sortimentom je jedna z najotravnejších, ale zároveň najdôležitejších činnosti vo vašej firme. Je strojcom vášho úspechu a žiaľ, aj často pádu. 82% firiem skrachuje kvôli Cash-Flow. A kde je najviac peňazí zasekaných? V nevýkonných produktoch, v ležiakoch a mŕtvych zásobách. Preto, či sa vám to páči alebo nie, či sa vám to chce alebo nie, neustála práca a obnova sortimentu je kľúčom k úspechu. Aby to fungovalo treba zabezpečiť 5 vecí: Zabezpečiť vysokú dostupnosť TOP produktov nemyslíme však extrémne predzásobenie sa Aktívna práca s novinkami hľadať nové TOP produkty Vyraďovať nevýkonné produkty skôr než bude neskoro absolútna nevyhnutnosť Mať sezónne produkty a cenové akcie pod kontrolou veľmi podceňovaná oblasť Neustála kontrola a vizibilita and tým, čo sa deje s vašimi produktami, zásobami a ako sa nakupuje tovar priestor na automatizáciu riadenia a objednávania zásob, Category management a pod. 50-80% VÁŠHO PORTFÓLIA TVORIA LEŽIAKY – ZMEŇTE TO A ZAČNETE OKAMŽITE RÁSŤ Zopakujem prvú vetu tohto blogu, lebo je to „highlight“, ktorý by vás mal nakopnúť k ďalším aktivitám. Firmy majú na skladoch 50-80% nevýkonných alebo slabo performujúcich produktov. Dobrá správa je, že zároveň je to pre vás obrovský potenciál na ďalší rast firmy. Zvýšenie obratu, zníženie nákladov, zlepšenie Cash-Flow. Treba len identifikovať nevýkonné produkty a začať pracovať s vašimi produktami. Zamysleli ste niekedy nad tým, čo by sa stalo, ak by ste vymenili, čo i len 1% nevýkonných produktov za 1% výkonných TOP produktov? Aké finančné benefity by vám to prinieslo? V tomto príklade: 1% obmena skladového sortimentu prináša +10,4% zlepšenie zisku a nárast marže o 37 826€ 2% obmena skladového sortimentu prináša +20,7% zlepšenie zisku a nárast marže o 75 652€ 3% obmena skladového sortimentu prináša +31,1% zlepšenie zisku a nárast marže o 113 478€ VYPRACUJTE SI ANALÝZU SAMI NA VAŠICH DÁTACH Pripravte si ABC analýzu vášho portfólia, napr. za posledných 12 mesiacov Zoraďte si produkty podľa obratu alebo marže od najväčšieho po najmenšie Priraďte si aktuálne zásoby k daným produktom Priraďte produktom A+, A-, B, C, D indexy podľa vplyvu na váš obrat / maržu 50% obratu A+ 30% obratu A- 18% obratu B 2% obratu C 0% obratu D Na základe vzorcov v priloženom súbore, si zostrojte analýzu, čo by vám po finančnej stránke prinieslo, ak by ste obmenili skladbu vášho skladového sortimentu – zameňte čo i len 1% nevýkonných produktov, za 1% výkonných TOP produktov Všimnite si o koľko sa vám zdvihne celková marža a celkový zisk Samozrejme, že marža na B a C produktoch jemne klesne (aj keď sú to nevýkonné produkty, nejaký predaj majú), na druhej strane marža na A produktoch výrazne narastie. Treba si uvedomiť, že nechcete držať na sklade nevýkonné produkty, ktoré síce môžu mať nejaký predaj, ale hovoríme skôr o náhodnom a nepravidelnom predaji. Marža na A produktoch ďalekosiahlo prekročí ušlú maržu na B a C produktoch. Ale nestojí za to obetovať 6-tisíc €, ak vám to prinesie cca 44-tisíc € ako v príklade vyššie? Na druhej strane výpredajom nevýkonných produktov dostanete dnu rýchly Cash, ktorý tak bytostne potrebujete. Tiež si treba uvedomiť, že zásoby na A produktoch budete vedieť omnoho rýchlejšie otočiť, peniaze tým pádom nebudete mať na dlhú dobu utopené v nevýkonných produktoch. Obrátka tovaru, peňazí a návratnosť investície bude rásť. Presne to, čo potrebujete. Dostať dnu rýchlo a zdravým spôsobom Cash. Aby to nevyzeralo všetko tak krásne jednoduché, počítajte s tým, že vaši obchodníci či marketing sa nebudú chcieť vzdať žiadneho produktu, aj keby ste mali pri nich vykrvácať, trápite sa s predajom, nie je po nich dopyt a máte problém tieto produkty nakupovať v adekvátnych množstvách. Strach zo straty prebije všetko racio. Napriek tomu, nenechajte sa odradiť. Ak firma chce zdravo rásť, musí jej rásť podiel TOP (A) produktov. A to sa dá docieliť len pravidelnou prácou so sortimentom a neustálou obmenou a vyraďovaním nevýkonných produktov. Stiahnuť súbor na vypracovanie analýzy Ako vidíte aj na príklade vyššie, benefity môžu byť obrovské a v podstate okamžité. Ale ak sa nechcete popáliť, odporúčame vám zanalyzovať váš sortiment a zásoby, zistiť, aké sú u vás skryté rezervy, potenciál, problémy. Poskytneme vám komplexný obraz bez zahmlievania a výstup s odporúčaniami, čo by ste mali robiť a čo by ste mali prestať robiť, aby ste si viac neškodili. Ak je to pre vás zaujímavé, neváhajte nás kontaktovať. MÁM ZÁUJEM O ANALÝZU Súvisiace články Aké nástroje na riadenie zásob využívajú ERP systémy a prečo sú nedostatočné? Modul na riadenie zásob a sortimentu vyžaduje nie len technické znalosti, ale vyžaduje aj teoretické vedomosti. A bohužiaľ ERP firmy nevedia, čo spôsobuje problémy v riadení zásob.... Ako zautomatizovať objednávanie a distribúciu tovaru? Objavte Stock-M Riadenie zásob je jeden z najdôležitejších procesov prebiehajúcich vo firme. Kvôli priamemu dopadu na financie a samotný Cash-Flow firmy, sa skutočne nevypláca tento fakt podceniť.... Aký je rozdiel medzi maržou a prirážkou? Ako rozumieť partnerovi, ktorý hovorí o 125%-nej marži? Čo je teda marža a čím sa líši od obchodnej prirážky alebo rabatu?... The post Koľko získate zamenením 1% nevýkonných produktov za 1% výkonných produktov? appeared first on Simplicity consulting - Krotitelia zásob | Riadenie zásob.
Nový katalóg produktov pre sezónu 2023 je tu! Môžete sa tešiť na širokú škálu nových produktov ale aj na doterajšiu klasiku.
prejsť na článokSme profesionálny výrobca odolných a výkonných kolimátorov, na ktoré sa spolieha nejedna armáda sveta. SHIELD vznikol začiatkom 80-tych rokov vo Veľkej Británii. Máme preukázateľné výsledky v poskytovaní výcviku SF Advanced Shooting Training a vo vývoj
prejsť na článokFirmy majú na skladoch 50-80% nevýkonných alebo slabo performujúcich produktov. Čím viac to opakujeme, tým viac firiem a ľudí má potrebu nám dokázať, že to tak nie je. A to je super. Lebo vás to naozaj núti detailne sa pozrieť na to, v akom stave je váš
prejsť na článokVitajte na novom webe hasicskysport.sk. Dôvod jeho vzniku je zmena našej filozofie, o ktorej sa dočítate v nasledujúcom článku, a zjednodušenie práce. Od spustenia predaja prvých produktov už prešli dva roky a potrebovali sme zjednodušiť našu administr
prejsť na článokFirmy majú na skladoch 50-80% nevýkonných alebo slabo performujúcich produktov . Nakoľko to má u vás dobrú odozvu, zrejme sme trafili klinec po hlavičke. V predchádzajúcich 2 článkoch sme sa pozreli na to ako: Ako nevýkonné produkty negatí
prejsť na článok