8 klíčových chyb při tvorbě Byznys Modelu (BMC) Tvorbě byznys modelů se věnuji již řadu let a během své práce jsem přišla na několik způsobů jak zkrátit křivku učení. Pojďme se spolu podívat na nejčastější chyby při práci s nástrojem Byznys Model Canvas (BMC) včetně toho jak se jim vyhnout. 1. Práce s nástrojem Byznys Model Canvas jako s kontrolním seznamem Často se setkávám s tím, že při tvorbě Byznys Modelu Canvas přistupujete k devíti polím jako k seznamu úkolů, které musí rychle projít a potom se označit za hotové. Při tomto přístupu se ztrácí smysl celého procesu. Rychlost není důležitá, cílem je porozumět vztahům a propojením mezi políčky. Jaké aktivity potřebujeme k podpoře vašich vztahů s klienty? Jak vaše hodnotové nabídky ovlivňují volbu komunikačních kanálů? Vede každý segment zákazníků ke zdroji příjmů? Porozumění tomu, jak každá složka ovlivňuje model, umožňuje získat vhled a dělat lepší rozhodnutí. 2. Jednou a dost Když podnikatelé projdou procesem tvorby modelu a vyplní všech 9 polí, považují to za hotové a už se na model znovu nepodívají. To je velká škoda. Celý smysl tohoto nástroje spočívá totiž v tom, abyste nejprve zmapovali současnou situaci a poté zmapovali několik verzí toho, co by mohlo být. Požádejte svůj tým, aby vyplnil, jaké alternativní možnosti modelu vidí Máte problém rozhodnout se mezi několika možnostmi? Porovnejte tyto možnosti tak, že na každou vypracujete samostatný model tento postup může pomoci získat správné rozhodnutí. Také je třeba si uvědomit, že po určitém čase např. po půl roce je vhodné znovu přehodnotit byznys model s novými poznatky. Pokud to uděláte uvidíte jak budete překvapení, jak moc se situace změnila. 3. Míchání současnosti s budoucností v BMC Bez jasného vysvětlení, zda mluvíte o současnosti nebo o budoucnosti, může nastat zmatek a narušit smysl celého modelu. Je důležité být velmi jasný, zda hovoříte o současném stavu nebo o stavu za 12 měsíců. Minulost je přesná, ale plány do budoucnosti jsou pouze odhady. To znamená, že musíme být opatrní při jejich vytváření. Když budeme pečlivě sledovat své předpoklady, můžeme provádět lepší testy a stanovovat lepší milníky našeho byznys modelu. 4. Záměna záměru s hodnotovou nabídkou Vaším záměrem je důvod, proč podnikáte, a na čem vám skutečně záleží. Hodnotová nabídka je o tom, co je pro zákazníka důležité a co od vás získá. Je možné, že tyto záměry jsou totožné, ale také se mohou lišit a to je v pořádku. Není nutné, aby vaše motivace byly stejné jako motivace zákazníků. Někteří zákazníci mohou nakupovat pouze ze svých vlastních důvodů. Vaším úkolem je proměnit tyto jednorázové nákupy na opakované a tím zajistit, aby se zákazník neustále vracel. 5. Neuvádění čísel v BMC Jednou z nebezpečných a relativně častých chyb je, že vynechávají čísla a místo nich se uvádějí jen stručná prohlášení. Snažte se uvádět čísla. Pokud je to možné uvádíme je i u kategorií jako například zákaznické segmenty, kde je vhodné určit i to jak velká skupina to je. Pomocí toho, když budete uvádět čísla, předejdete omylu při očekáváních z nadhodnocení. Uvádění čísel je ještě důležitější, když narazíme na finance. Pokládáme si otázky typu Kolik stojí získání zákazníka? Jaký je interval u opakovaného nákupu zákazníka? Využívání čísel je často obtížný proces, ale právě tato skutečnost může zabezpečit úspěšnost celého modelu. 6. Nepochopení vztahů se zákazníky Vztahy se zákazníky jsou často málo pochopenou částí modelu. Představte si to takto: identifikovali jste segment zákazníků a hodnotovou nabídku, kterou hledají. Nyní je otázkou, jak se bude jejich vztah vyvíjet? Jak se budou jejich vztahy budovat? Právě k tomu slouží pole vztahy se zákazníky je třeba být velmi konkrétní a definovat tyto vztahy pro každý zákaznický segment samostatně. 7. Příliš mnoho informací v BMC Jednotlivá pole jsou malé a je to z dobrého důvodu. Hlavní myšlenkou totiž je, že se snažíme se být struční a ano, stručnost je těžká. Uvědomme si, že genialita se skrývá v jednoduchosti. A právě proto nás nutí model eliminovat vše kromě samotné podstaty modelu a jeho klíčových komponentů, na kterých nejvíc záleží. 8. Seznam funkcí spíše než výhod Musíme si uvědomit, že vlastnosti vašich produktů a služeb jsou sice důležité. Výhody jsou však oproti tomu fascinující.K tomu slouží pole hodnotová nabídka. Než popisování podrobností o tom, jak produkt funguje nebo co služba zahrnuje se zaměřte na popis výhod, které obdrží každý zákaznický segment, zejména těch nehmotných (stav, důvěra, klid atd.). Informace o funkci produktů můžeme zahrnout do jiných polí jako např. do klíčových zdrojů, klíčových aktivit či kanálů. Nyní je čas na revidování vašeho Byznys Model Canvas. Pomocí výše uvedeného seznamu znovu popište svou firmu a podívejte se k jakým změnám díky tomu v modelu došlo. Článek 8 chyb při tvorbě Byznys Modelu (BMC) se nejdříve objevil na Hanka Krchová.
Byznys Model Canvas jako klíč k úspěšnému podnikání Byznys model nebo taky podnikatelský model či obchodní model to jsou všechny všechno názvy pro model, který ukazuje logiku, jak vlastně funguje dané podnikání. Důležité je si uvědomit jakým způsobem
prejsť na článokFotoaparáty novinky patria k absolútnej špičke. Pixel 8 Pro tento rok dostal v podobe modelu Pixel 9 Pro XL viac ako iba dôstojného nástupcu. Najlepšou správou pri sérii Pixel 9 je, že Google smartfóny sú oficiálne dostupné aj na Slovensku. Jednou z najsi
prejsť na článoke) Opravy chýb v zmluve bez opravnej doložky Významná zmena v porovnaní s právnou úpravou pred novelizáciou katastrálneho zákona sa týka inštitútu opravnej doložky. Pred novelizáciou bolo v niektorých prípadoch nutné vykonať opravu chýb (v písaní, počítan
prejsť na článokGOLDEN MEDIA WIZARD HDC Dobrý deň. V prijímači mám vložení modul na prijem Iredeto a v ňom vloženu kartu Skylink. Všetky programy mam naladene cez Fastscan. Bohužiaľ všetko beží ako ma až na novo presunuté kanály JOJ 24 a Markíza Krimi my nefungujú. Už so
prejsť na článokChápeme, že sa nikto nenarodil ako vyskillovaný videomaker a že každý nejako začína. Pre náš tím to však neznamená, že sa nebudeme snažiť ti všemožne pomôcť, aby napokon medzi súťažnými prácami pristálo skvelé video s minimom chýb. Pripravili sme si teda
prejsť na článok